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收购暗合人趋势

潮流时尚 发布:2017-10-17www.168168168.net
乍看起来, Michael Ko「s和Jimmy Choo可能是一对奇 怪的组合。 Jimmy Choo Molly系列的丝绒高跟凉鞋标价875 美元, Michael Ko「s的Annaliese坡跟凉鞋却只卖140美元。 那么,为什么两家结成了这桩亲事,这对两个品牌的未 来又意味着什么呢? 在市场上, Mic
  

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乍看起来, Michael Ko「s和Jimmy Choo可能是一对奇 怪的组合。 Jimmy Choo Molly系列的丝绒高跟凉鞋标价875 美元, Michael Ko「s的Annaliese坡跟凉鞋却只卖140美元。 那么,为什么两家结成了这桩“亲事”,这对两个品牌的未 来又意味着什么呢?

在市场上, Michael Kors可能是Jimmy Choo的最佳选择 之一,它们均为历史沉淀丰厚的品牌二者的联合产生增效协 同的作用,尤其是对Jimmy Choo的皮具线和Michael Ko「s的 鞋履线而言,各具有丰富的专业知识,可以提供想法、增加 价值,并与团队集思广益。

目前, Michael Kors已经定下目标,将实现双位数增长, 把4.7亿美元的销售额翻一番,达到10亿美元。在全球共有10 家新的零售店开业,强化在线业务,扩大男士奢侈品鞋类。 鉴于Michael Kors的包袋业务的实力,消费者们可以更多的期待品牌在包袋上面的表现。

对于Michael Kors来说,收购Jimmy Choo是他构建美国 奢侈品集团大计划中的一部分,同时也是业绩增长的新动力。

编辑认为,这笔“交易”还将提高Michael Kors公司 的高利润率和大部分已计划策略的实施。近年来, Michael Ko「s品牌在扩张上用力过猛,并过于依赖批发商,而批发商 依靠大幅度的折扣来消化库存,导致品牌价值的稀释。目前 品牌正在试图用新的手提包设计来刺激更多的正价购买。

从大背景来看,欧洲奢侈品集团专注于长期的品牌建设; 而在美国,一旦品牌流行起来就会追求短期内大量销售,尽 可能地推广和分销。最后品牌出现在街头巷尾,带来毀灭性 的后果。“今天的奢侈品市场在于维持住稀缺性的幻象,但 销售量要按百万计算。幻象破灭了,品牌就瓦解了。”法国 巴黎银行奢侈品负责人Luca Solca今年早些时候写道:“美 国的大型奢侈品玩家都在尽可能地卖货,越快越好,直到最 后自食其果。”

可以说, Michael Ko「s吸收品牌,组建奢侈品集团的新 志向,也暗合大趋势的脚步。品牌经过转瞬即逝的增长和引 人侧目的损失, Michael Ko「s把钱回收用在其他品牌上,剩 余股本更层1。

对于像Jimmy Choo这样的品牌来说,要尽最大的努力来 避免品牌价值稀释的风险,发展“时尚”男鞋比做包袋更容 易,手袋是一个竞争非常激烈的品类,如果在产品类别中没 有强大的品牌背书,或者没有强大的设计就难以存货。 Jimmy Choo主要风险就是推出的包袋产品跟其女鞋不在同一个层次 上,进而稀释品牌价值,而不是带来收入。

不得不说,二者的结合势必强化其生活方式品牌特征, 而且使“生活方式品牌”标签化,它们有这样的潜力和消 费者认知度。如果今天有哪一个品牌可以成为一个生活方式 品牌,那就是Jimmy Choo。不是所有高端牌子都具有Jimmy Choo这样的潜力和品牌认知度,而Michael Kors和Jimmy Choo的结合将这一说法加固了!

随着电子商务的发展,二者也必然强化线上服务,推 动线上销售。我们相信,随着奢侈品和客户向线上转移, Michael Ko「s和Jimmy Choo—定会做好准备。

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